Come creare un Elevator Pitch: modelli, esempi e consigli per distinguerti

Sei appena salito in ascensore con un potenziale cliente, investitore o responsabile delle assunzioni. Hai meno di un minuto per catturare la sua attenzione — cosa dici?

È qui che entra in gioco l’elevator pitch.

Un elevator pitch è una breve presentazione efficace che spiega chiaramente chi sei, cosa fai e perché conta — solitamente in 30 o 60 secondi. È pensato per comunicare valore in modo rapido e suscitare interesse, idealmente aprendo la strada a una conversazione più profonda o a un’opportunità concreta.

Che tu sia un founder che vuole colpire i venture capitalist, un candidato a un evento di networking o un commerciale che contatta un potenziale cliente, un ottimo elevator pitch può fare davvero la differenza. È la tua occasione per lasciare una prima impressione forte — quella che apre porte, crea connessioni e resta impressa.

Cos’è un Elevator Pitch?

Un elevator pitch è un discorso conciso e persuasivo — della durata di circa 30–60 secondi — pensato per presentare te stesso, la tua attività o la tua idea in modo chiaro e coinvolgente.

🎯 L’obiettivo? Suscitare curiosità, comunicare valore e spingere l’interlocutore a volerne sapere di più.

Gli elevator pitch sono ampiamente utilizzati in diversi contesti professionali, tra cui:

• Eventi di networking, dove la prima impressione conta davvero
• Demo di startup e pitch competition, in cui il tempo è limitato
• Chiamate di vendita, per trasmettere rapidamente come la tua soluzione risolve un problema reale
• Colloqui di lavoro e career day, per presentarti ai recruiter in modo efficace
• Profili LinkedIn o messaggi a freddo, dove la chiarezza e la sintesi aumentano l’interesse

Un buon elevator pitch non riguarda solo ciò che fai — ma perché è rilevante per chi ascolta. Ti aiuta a mostrarti sicuro, chiaro e focalizzato, anche in situazioni ad alta pressione.

Perché un buon Elevator Pitch fa la differenza

Un elevator pitch ben costruito fa molto più che descrivere ciò che fai — costruisce credibilità immediata e apre la porta a un coinvolgimento più profondo.

Ecco i principali vantaggi di un elevator pitch efficace:

✅ Crea una forte prima impressione: trasmetti subito professionalità, chiarezza e sicurezza.
✅ Comunica il tuo valore unico: metti in evidenza cosa ti distingue, cosa offri e perché dovrebbe interessare.
✅ Suscita un interesse autentico: cattura l’attenzione e stimola domande di approfondimento.
✅ Apre la strada a conversazioni più profonde: che si tratti di un colloquio, una demo o un semplice caffè, il tuo pitch è la scintilla iniziale.
✅ Chiarisce il tuo posizionamento: scrivere il tuo elevator pitch ti costringe a definire con precisione il tuo messaggio e il tuo valore — utile per il branding, la comunicazione e anche l’allineamento del team.

Come spiega Matthias Werner, fondatore di High Block:

“La maggior parte delle persone pensa di avere un problema di pitch. In realtà, ha un problema di chiarezza.”

E proprio quella chiarezza — sapere esattamente chi aiuti, come lo fai e perché conta — è ciò che trasforma una presentazione dimenticabile in una conversazione che lascia il segno.

Come strutturare un Elevator Pitch

Creare un elevator pitch memorabile non significa imparare a memoria un copione, ma organizzare il tuo messaggio in modo che trasmetta valore, susciti curiosità e renda chiaro cosa fai e perché dovrebbe interessare.

Un buon pitch segue una struttura semplice e flessibile. Pensalo come una storia: inizia con un gancio, costruisce contesto, offre valore e termina con un invito all’azione.

Ecco i 5 elementi chiave:

🧲 1. Hook – Inizia con qualcosa che cattura l’attenzione

Comincia con un problema comune, un’affermazione audace o una statistica sorprendente che fa fermare a riflettere.

“Inizia con una frase ad effetto — una dichiarazione visionaria, un tocco di umorismo o un’analogia fuori dal comune. Una volta ho detto: ‘Immagina Uber, ma per l’idratazione.’”
— Joseph Lopez, Pure IV Colorado

Esempio:

“Il 40% dei pazienti manca gli appuntamenti di follow-up a causa di una pianificazione poco chiara.”
— Jas Charbonier

👋 2. Chi sei – Nome, ruolo, e azienda (opzionale)

Ora che hai attirato l’attenzione, presenta chi sei in modo sicuro e sintetico. Punta su ciò che conta per l’altro.

“Non iniziare con il tuo titolo. Inizia con il valore che porti. Di’ cosa risolvi, non solo cosa sei.”
— Edward Hones, Hones Law PLLC

Esempio:

“Sono il fondatore di WOW! Shirts, un brand di abbigliamento lifestyle che unisce comfort e design stagionali audaci.”
— Andres Bernot

💼 3. Cosa fai – Concentrati sul valore che offri

Spiega cosa offri, ma focalizzati su cosa cambia per l’altro — il risultato o la trasformazione che generi.

“Molti elevator pitch falliscono perché la gente parla delle funzionalità, non dei problemi che risolvono.”
— Alex Kratko, Snov.io

Esempio:

“Aiutiamo gli acquirenti di Los Angeles a evitare gli errori da 50.000 $ che si fanno quando si compra la casa sbagliata.”
— Wesley Kang, 1099Cafe

🌟 4. Cosa ti rende unico – Distinguiti

È il momento di emergere. Aggiungi un elemento sorprendente, una prova sociale o un tratto distintivo che costruisce fiducia.

“Il tuo pitch dovrebbe avere un certo mordente. Non rischioso — ma affilato. Una frase, una statistica o una storia che possono ricordare.”
— Alec Loeb, EcoATM

Esempio:

“In JNJ Gifts, non spediamo solo regali — aiutiamo i nostri clienti a essere presenti quando conta davvero.”
— Jerina Vincent

📩 5. Call to Action – Suggerisci il prossimo passo

Chiudi con un invito chiaro: un incontro, una demo o anche solo una domanda per proseguire la conversazione.

“Finisci sempre con una domanda, non con una dichiarazione. Invita l’ascoltatore a partecipare.”
— Jon Gordon, Sheer Velocity

Esempio:

“Ti andrebbe bene martedì per approfondire la cosa?”
— Jas Charbonier

Oppure qualcosa di più morbido e curioso:

“Vi è mai capitato un problema simile con il vostro team?”

Modelli di Elevator Pitch per Diversi Contesti

Non tutti gli elevator pitch sono uguali. Il modo in cui ti presenti dovrebbe cambiare in base a chi hai davanti e a cosa è importante per loro. Di seguito trovi modelli personalizzati di elevator pitch per i contesti professionali più comuni — da chi cerca lavoro ai freelance — ciascuno con un esempio chiaro, incisivo e ben strutturato.

👩‍💼 Elevator Pitch per chi cerca lavoro

Modello:
"Sono un/a [professione] con esperienza in [settore/abilità principale]. Aiuto [tipo di aziende] a raggiungere [risultato] attraverso [ciò che fai]. Al momento cerco opportunità dove poter [apportare valore/fare X]."

Esempio:
"Sono una digital marketing strategist con cinque anni di esperienza nel SaaS. Aiuto le startup a migliorare l’acquisizione utenti tramite campagne performance e contenuti guidati dai dati. Sto cercando un ruolo orientato alla crescita dove applicare questa esperienza per scalare brand in fase iniziale."

📞 Elevator Pitch per professionisti delle vendite

Modello:
"Aiuto [pubblico target] a risolvere [problema specifico] offrendo [la tua soluzione]. Il nostro approccio porta a [risultato concreto]."

Esempio:
"Aiuto i team di vendita B2B a dimezzare il tempo di prospecting grazie a una piattaforma che identifica e qualifica automaticamente i lead migliori. Il mio elevator pitch parte sempre dai risultati — come quando abbiamo aumentato il tasso di conversione del 37% in due mesi per un cliente."

🚀 Elevator Pitch per startup founder

Modello:
"In [nome azienda] aiutiamo [pubblico target] a ottenere [beneficio chiave] grazie a [soluzione unica]. Ci distinguiamo perché [vantaggio competitivo o traction]."

Esempio:
"In Snov.io aiutiamo i team B2B ad automatizzare la generazione di lead a un terzo del costo di Salesforce — mantenendo al contempo una crescita del 40% mese su mese. È il tipo di elevator pitch che ci ha fatto ottenere subito l’interesse degli investitori."
— Alex Kratko, CEO di Snov.io

🎨 Elevator Pitch per freelance e creativi

Modello:
"Sono un/a [ruolo] specializzato/a in [servizio principale]. Collaboro con [tipo di clienti] per aiutarli a [risultato] utilizzando [il tuo processo unico o skillset]."

Esempio:
"Sono un graphic designer freelance e aiuto i brand del settore benessere a trasmettere il proprio messaggio attraverso packaging minimalisti e visual emozionali. Il mio elevator pitch è tutto incentrato sul connubio tra design e significato."

💼 Elevator Pitch per consulenti

Modello:
"Aiuto [settore o segmento] ad affrontare [problema principale] offrendo [soluzione o metodologia]. Ho supportato aziende come [prova] a ottenere [risultato misurabile]."

Esempio:
"Aiuto aziende edili di medie dimensioni a scoprire capitale nascosto tramite valutazioni di macchinari pesanti. Uno dei pitch che uso più spesso: 'Sapevi che l’80% delle aziende ha migliaia di euro in beni non riconosciuti?' Quella frase mi apre quasi tutte le porte."
— Tracie Crites, Heavy Equipment Appraisal

📌 Consiglio rapido:
Tutti questi modelli seguono la stessa struttura essenziale:
Problema → Soluzione → Valore → Differenziazione → Invito

Mantieni il tuo elevator pitch breve, rilevante e raccontato con sicurezza.

➡️ A seguire: esempi reali da esperti da cui puoi imparare e prendere ispirazione.

Esempi Reali di Elevator Pitch da Esperti

A volte il modo migliore per imparare è vedere cosa funziona davvero. Di seguito abbiamo raccolto elevator pitch reali da founder, marketer, avvocati e recruiter che hanno condiviso come adattano il loro messaggio, quale struttura seguono e cosa rende davvero efficace un pitch.

Questi professionisti hanno testato i loro pitch in incontri con investitori, eventi di networking e conversazioni con clienti — ecco cosa ci hanno raccontato.

🔥 Joseph Lopez — Titolare, Pure IV Colorado

Il suo miglior elevator pitch:

“Siamo salute senza la sala d’attesa. Pure IV Colorado fornisce trattamenti endovenosi di qualità ospedaliera direttamente nel tuo ufficio, hotel o casa in meno di 90 minuti — niente traffico, niente stress, solo recupero rapido.”

Perché funziona:

“Era visivo, emozionale e orientato alla soluzione. Non sembrava un servizio medico, ma un brand lifestyle.”

Errore da evitare:

“Non cercare di dire tutto. Concentrati su un solo messaggio. Prima il valore, poi le credenziali.”

🧠 Jasmine Charbonier — Marketing Consultant

La struttura che usa:

“Problema > Soluzione > Prova > Invito. Mantienilo conversazionale.”

Esempio:

“Le piccole imprese sprecano più di 5 ore a settimana in inserimento manuale dati. Abbiamo creato un’automazione che lo riduce a 30 minuti. Abbiamo già fatto risparmiare oltre 100.000 $ a più di 50 aziende. Ti va di vedere se può funzionare anche per il tuo team?”

Consiglio da pro:

“Parti forte — i primi 7 secondi contano. Statistica forte > Connessione personale > Soluzione chiara > Risultato > Domanda diretta.”

🧾 Tracie Crites — CMO, Heavy Equipment Appraisal

Il pitch che apre porte:

“Lo sapevi che l’80% delle aziende edili di medie dimensioni sta inconsapevolmente seduta su centinaia di migliaia di euro in capitale nascosto?”

Perché funziona:

“Ha attivato un problema nascosto e ha cambiato il tono da transazionale a orientato alla soluzione.”

Errore da evitare:

“Non iniziare presentandoti o parlando del tuo servizio. Parti da ciò che conta per loro.”

🏠 Wesley Kang — Founder, Realtor 1099Cafe

Il suo pitch preferito:

“Aiuto le famiglie a evitare errori da 50.000 dollari che capitano quando si compra la casa sbagliata a Los Angeles.”

Perché funziona:

“Fa partire una storia. La persona con cui parlo di solito condivide un’esperienza negativa simile — e da lì si crea subito una connessione.”

Errori Comuni negli Elevator Pitch (e Come Evitarli)

Anche i professionisti più esperti possono inciampare in errori comuni quando costruiscono un elevator pitch. Ecco quelli più frequenti — e come evitarli con semplicità.

❌ Troppo gergo tecnico

“Se tua nonna non lo capirebbe, semplificalo.”
— JoWesn Gordon, Executive Recruiter

Evita parole complicate e acronimi: chiarezza batte complessità ogni volta.

❌ Sovraccarico di funzionalità

“A nessuno interessa il tuo tech stack — vogliono sapere se risparmieranno tempo o guadagneranno di più.”
— Matthias Werner

Concentrati sui benefici, non sulle caratteristiche. Parla dei risultati concreti.

❌ Suonare come un robot

“Allenati in conversazioni vere. Dillo durante una passeggiata, sotto la doccia o al tuo cane — ovunque tu possa sembrare naturale.”
— Jasmine Charbonier

Il miglior elevator pitch suona umano, non come una presentazione in PowerPoint.

Consigli per Rendere Memorabile il Tuo Elevator Pitch

Un elevator pitch efficace non si limita a essere chiaro — deve anche restare impresso nella mente di chi lo ascolta. Ecco alcuni consigli pratici (e citazioni reali) per farlo brillare:

✅ Usa un'immagine o una statistica d’impatto

“Abbastanza plastica da riempire 3 Empire State Building.”
— Jasmine Charbonier

Un dato visivo colpisce l’immaginazione e resta nella memoria.

✅ Inizia con un gancio potente

“Aiuto le aziende a evitare errori di assunzione da un milione di dollari.”
— Jon Gordon

Un’apertura forte cattura l’attenzione e crea urgenza.

✅ Personalizza in base al pubblico

“Gli investitori vogliono scalabilità. I clienti vogliono chiarezza. I candidati vogliono uno scopo.”
— Harry Morton, Lower Street

Adatta il tuo elevator pitch a chi hai davanti per renderlo più rilevante ed efficace.

✅ Chiudi con una frase a effetto (‘stinger’)

“Immagina Uber — ma per l’idratazione.”
— Joseph Lopez

Una chiusura creativa aiuta il tuo messaggio a restare impresso — e ad essere ripetuto.

Conclusione: Costruisci il Tuo Elevator Pitch con Fiducia

Il tuo elevator pitch non è solo una presentazione rapida — è la tua prima impressione, la tua proposta di valore e il tuo modo per iniziare conversazioni importanti, tutto in uno.
Quando è fatto bene, apre porte, costruisce credibilità e crea le basi per relazioni professionali autentiche.

Come hai visto dagli insight degli esperti e dagli esempi reali, la chiave è concentrarsi su chiarezza, rilevanza ed emozione.
🎯 Conosci il tuo pubblico.
🧠 Semplifica il messaggio.
🗣️ Allenati finché non suona naturale — come te, non come uno script.

E ricorda: non dev’essere perfetto.
Deve solo essere vero.

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• 👉 Cosa Serve per Diventare un Imprenditore – Scopri le qualità fondamentali e i mindset dei founder di successo.
• 👉 Cosa Deve Fare un Imprenditore Dopo Aver Creato un Business Plan – Impara cosa viene dopo: esecuzione, gestione dei rischi e crescita.
• 👉 Come Validare un’Idea di Business – Verifica se la tua idea è pronta per il mercato con strategie intelligenti e a basso rischio.

Domande Frequenti sugli Elevator Pitch

❓ Qual è un esempio di elevator pitch?

Ecco un esempio:

“Aiuto i proprietari di animali domestici a mantenere i loro giardini impeccabili grazie a un servizio di raccolta rifiuti di lusso: veloce, pulito e senza stress.”
— Joseph Lopez

❓ Quanto deve durare un elevator pitch?

Tra i 30 e i 60 secondi al massimo — il tempo sufficiente per trasmettere un messaggio chiaro che stimoli curiosità e interesse.

❓ Cosa rende memorabile un elevator pitch?

Contenuto su misura, coinvolgimento emotivo, risultati concreti e un tono sicuro ma conversazionale.