Cómo crear un elevator pitch: plantillas, ejemplos y consejos para destacar

Acabas de subir a un ascensor con un posible cliente, inversor o responsable de selección. Tienes menos de un minuto para captar su atención — ¿qué dices?

Ahí es donde entra en juego el elevator pitch.

Un elevator pitch es una presentación breve y persuasiva que explica con claridad quién eres, qué haces y por qué es relevante — normalmente en 30 a 60 segundos. Está diseñado para comunicar valor rápidamente y despertar interés, idealmente dando pie a una conversación más profunda o una nueva oportunidad.

Ya seas un fundador que quiere impresionar a inversores, una persona buscando empleo en un evento de networking, o alguien del área comercial contactando a un posible cliente, un buen elevator pitch puede marcar la diferencia. Es tu oportunidad para causar una excelente primera impresión — de esas que abren puertas, generan conexión y se quedan en la memoria.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un elevator pitch es un discurso breve y persuasivo — normalmente de entre 30 y 60 segundos — diseñado para presentarte a ti mismo, tu empresa o tu idea de forma clara y convincente.

¿El objetivo? Despertar curiosidad, comunicar valor y motivar al oyente a querer saber más.

Los elevator pitch se utilizan ampliamente en contextos profesionales, como por ejemplo:

• Eventos de networking, donde la primera impresión lo es todo
• Demos de startups y concursos de pitch, donde el tiempo es limitado
• Llamadas de ventas, para explicar rápidamente cómo tu producto resuelve un problema real
• Entrevistas de trabajo y ferias de empleo, al presentarte ante reclutadores
• Perfiles de LinkedIn y mensajes de prospección, donde la claridad concisa aumenta la interacción

Un buen elevator pitch no se trata solo de lo que haces — se trata de por qué eso es importante para quien te escucha. Te posiciona como alguien seguro, elocuente y enfocado, incluso en situaciones de alta presión.

Por Qué un Buen Elevator Pitch es Tan Importante

Un elevator pitch bien elaborado hace mucho más que describir lo que haces — genera credibilidad de inmediato y abre la puerta a una conexión más profunda.

Beneficios clave de un buen elevator pitch:

• ✅ Causa una gran primera impresión: Demuestras profesionalismo, enfoque y claridad desde el primer momento.
• ✅ Comunica tu valor único: Muestras qué te diferencia, qué ofreces y por qué eso es importante para quien te escucha.
• ✅ Despierta interés genuino: Un buen pitch capta la atención e invita a tu interlocutor a hacer preguntas.
• ✅ Abre puertas a conversaciones más profundas: Ya sea que lleve a una entrevista, una reunión de ventas o un café, tu pitch puede ser la chispa que lo inicia todo.
• ✅ Aclara tu propio posicionamiento: Crear tu pitch te obliga a afinar tu mensaje y tu propuesta de valor, lo cual beneficia tu marca, tu estrategia de prospección y hasta la alineación de tu equipo.

Como explica Matthias Werner, fundador de High Block:

“La mayoría cree que tiene un problema de pitch. En realidad, tienen un problema de claridad.”

Y esa claridad — saber exactamente a quién ayudas, cómo lo haces y por qué importa — es lo que convierte una introducción olvidable en una conversación memorable..

Cómo Estructurar un Elevator Pitch

Crear un elevator pitch memorable no significa memorizar un guion palabra por palabra — significa organizar tu mensaje de forma que aporte valor, despierte curiosidad y permita que quien escucha entienda claramente qué haces y por qué debería importarle.

Un buen pitch sigue una estructura simple y flexible. Piensa en ello como una historia: empieza con un gancho, aporta contexto, muestra valor y termina con un paso claro a seguir.

Aquí tienes un desglose de los elementos clave:

🧲 1. Gancho – Comienza con algo que capte la atención

Inicia con un problema común, una afirmación audaz o una estadística que haga que la otra persona quiera escuchar más.

“Empieza con un golpe — una declaración visionaria, humor o una analogía atrevida. Una vez dije: ‘Imagina Uber, pero con hidratación.’”
— Joseph Lopez, Pure IV Colorado

Ejemplo:
“Un 40 % de los pacientes se saltan sus citas de seguimiento por culpa de agendas confusas.”
— Jasmine Charbonier

Esto aborda de inmediato un punto de dolor y genera curiosidad.

👋 2. Quién Eres – Nombre, cargo y empresa (opcional)

Ahora que captaste su atención, preséntate con seguridad y de forma relevante.

“No empieces con tu título profesional. Comienza con el valor que aportas. Di lo que resuelves, no lo que eres.”
— Edward Hones, Hones Law PLLC

Ejemplo:
“Soy fundador de WOW! Shirts, una marca de ropa que combina comodidad con diseños audaces y de temporada.”
— Andres Bernot

💼 3. Qué Haces – Enfócate en el valor que entregas

Explica lo que ofreces, pero pon el foco en lo que eso logra para los demás: la transformación o el resultado que facilitas.

“La mayoría de los elevator pitches fallan porque la gente habla de características, no de los problemas que resuelven.”
— Alex Kratko, Snov.io

Ejemplo:
“Ayudamos a compradores de vivienda en Los Ángeles a evitar errores de hasta $50,000 al elegir mal su casa.”
— Wesley Kang, 1099Cafe

🌟 4. Qué Te Hace Único – Diferénciate

Es tu momento para destacar. Comparte un dato inesperado, una prueba social o algo que transmita credibilidad.

“Tu pitch debe tener filo. No riesgoso — solo afilado. Una frase, un dato o una historia que puedan repetir después.”
— Alec Loeb, EcoATM

Ejemplo:
“En JNJ Gifts no solo enviamos regalos — ayudamos a nuestros clientes a estar presentes cuando realmente importa.”
— Jerina Vincent

📩 5. Llamado a la Acción – Sugiere el siguiente paso

Cierra con una invitación clara: una reunión, una demo o una simple pregunta que mantenga la conversación viva.

“Siempre termina con una pregunta, no con una afirmación. Eso invita a la otra persona a involucrarse.”
— Jon Gordon, Sheer Velocity

Ejemplo:
“¿Te viene bien el martes para profundizar un poco más?”
— Jasmine Charbonier

O algo más informal:
“¿Alguna vez te ha pasado eso con tu equipo?”

Plantillas de Elevator Pitch para Diferentes Escenarios

No todos los elevator pitches funcionan igual en todas las situaciones. La forma en que te presentas debe adaptarse según con quién estés hablando y qué le importa más a esa persona. A continuación, te mostramos plantillas específicas para los escenarios profesionales más comunes — desde quienes buscan empleo hasta freelancers — cada una con un ejemplo claro que utiliza la palabra clave elevator pitch de manera natural y efectiva.

👩‍💼 Elevator Pitch para Personas que Buscan Empleo

Plantilla:
"Soy [título profesional] con experiencia en [habilidad clave/industria]. Ayudo a [tipo de empresas] a lograr [resultado] mediante [lo que haces]. Actualmente busco oportunidades donde pueda [aportar valor/hacer X]."

Ejemplo:
"Soy estratega de marketing digital con cinco años de experiencia en el sector SaaS. Ayudo a startups a aumentar la adquisición de usuarios mediante campañas de rendimiento y contenido basado en datos. Busco un rol enfocado en el crecimiento donde pueda aplicar esa experiencia para escalar marcas en etapas tempranas."

📞 Elevator Pitch para Profesionales de Ventas

Plantilla:
"Ayudo a [público objetivo] a resolver [problema específico] ofreciendo [tu solución]. Nuestro enfoque genera [resultado concreto]."

Ejemplo:
"Ayudo a equipos de ventas B2B a reducir a la mitad el tiempo de prospección con una plataforma que identifica y califica automáticamente a los mejores prospectos. Mi elevator pitch siempre empieza con resultados — como cuando ayudamos a un cliente a aumentar su tasa de conversión en un 37 % en solo dos meses."

🚀 Elevator Pitch para Fundadores de Startups

Plantilla:
"En [nombre de la empresa], ayudamos a [público objetivo] a conseguir [beneficio clave] mediante [solución única]. Nos diferenciamos porque [ventaja competitiva o tracción]."

Ejemplo:
"En Snov.io, ayudamos a equipos B2B a automatizar la generación de leads a un tercio del costo de Salesforce — y mantenemos un crecimiento mensual del 40 %. Es el tipo de elevator pitch que nos consiguió el interés de inversores desde el primer encuentro."
— Alex Kratko, CEO de Snov.io

🎨 Elevator Pitch para Freelancers o Profesionales Creativos

Plantilla:
"Soy [rol] especializado en [servicio principal]. Trabajo con [tipo de clientes] para ayudarles a [resultado], utilizando [proceso o habilidad única]."

Ejemplo:
"Soy diseñadora gráfica freelance y ayudo a marcas de bienestar a transmitir su mensaje a través de empaques minimalistas y visuales con carga emocional. Mi elevator pitch se enfoca en unir diseño con propósito."

💼 Elevator Pitch para Consultores

Plantilla:
"Ayudo a [industria o segmento] a afrontar [desafío clave] mediante [solución o metodología]. He ayudado a empresas como [prueba] a lograr [resultado medible]."

Ejemplo:
"Ayudo a empresas medianas de construcción a descubrir capital oculto mediante tasaciones de maquinaria pesada. Uno de mis pitches más efectivos es: ‘¿Sabías que el 80 % de las empresas están sentadas sobre miles de dólares en valor no reconocido?’ Esa línea abre casi cualquier puerta."
— Tracie Crites, Heavy Equipment Appraisal

📌 Consejo Rápido:
Todas estas plantillas siguen una misma estructura esencial:
Problema → Solución → Valor → Diferenciador → Invitación

Mantén tu elevator pitch corto, relevante y con un tono seguro. A continuación, veremos ejemplos reales de expertos que puedes adaptar a tu estilo.

Ejemplos Reales de Elevator Pitch por Expertos

A veces, la mejor forma de aprender es ver lo que realmente funciona. A continuación, hemos recopilado ejemplos reales de elevator pitches utilizados por fundadores, marketers, abogados y reclutadores, quienes compartieron cómo adaptan su mensaje, qué estructura siguen y qué hace que un pitch realmente destaque.

Estos profesionales han probado sus elevator pitches en reuniones con inversores, eventos de networking y conversaciones con clientes — y esto es lo que nos contaron:

🔥 Joseph Lopez — Fundador, Pure IV Colorado

Su mejor Elevator Pitch:
“Somos salud sin la sala de espera. Pure IV Colorado ofrece tratamientos intravenosos de calidad hospitalaria directamente en tu trabajo, hotel o casa en menos de 90 minutos — sin tráfico, sin estrés, solo recuperación rápida.”

Por qué funciona:
“Era visual, emocional y orientado a soluciones. No sonaba como un servicio médico — parecía una marca de estilo de vida.”

Error a evitar:
“No lo metas todo. Concéntrate en un solo mensaje. Primero el valor, luego las credenciales.”

🧠 Jasmine Charbonier — Consultora de Marketing

Estructura de Elevator Pitch que recomienda:
Problema > Solución > Prueba > Pregunta. Mantenlo conversacional.

Ejemplo:
“Las pequeñas empresas pierden más de 5 horas semanales en ingresar datos manualmente. Creamos una automatización que reduce eso a 30 minutos. Hemos ahorrado más de $100K a más de 50 empresas. ¿Te gustaría ver si encaja con tu equipo?”

Consejo profesional:
“Empieza fuerte — los primeros 7 segundos importan. Dato impactante > Conexión personal > Solución clara > Resultado > Llamado directo.”

🧾 Tracie Crites — CMO, Heavy Equipment Appraisal

Elevator Pitch que le abrió puertas:
“¿Sabías que el 80 % de las empresas medianas de construcción están sentadas sin saberlo sobre cientos de miles de dólares en capital oculto?”

Por qué funcionó:
“Activó un punto de dolor oculto y cambió el tono de transaccional a solucionador de problemas.”

Error a evitar:
“No empieces presentándote a ti o a tu servicio. Empieza con lo que realmente les importa a ellos.”

🏠 Wesley Kang — Fundador, Realtor 1099Cafe

Su Elevator Pitch de cabecera:
“Ayudo a las familias a evitar los errores de $50,000 que ocurren al comprar la casa equivocada en Los Ángeles.”

Por qué funciona:
“Despierta una historia. La persona suele compartir su propia pesadilla — y ahí nace la conexión.”

Errores Comunes en un Elevator Pitch (Y Cómo Evitarlos)

❌ Demasiada jerga técnica:
“Si tu abuelita no lo entiende, simplifícalo.” – JoWesn Gordon, Executive Recruiter

❌ Demasiadas características técnicas:
Concéntrate en los beneficios. “A nadie le importa tu stack tecnológico — les importa ahorrar tiempo o ganar dinero.” – Matthias Werner

❌ Sonar robótico:
“Practícalo en conversaciones reales. Dilo caminando, en la ducha o a tu perro — en cualquier situación donde suenes natural.” – Jasmine Charbonier

Consejos para Hacer que tu Elevator Pitch Sea Memorable

✅ Usa una imagen vívida o una estadística impactante
“Desechos plásticos suficientes para llenar 3 Empire State Buildings.” – Jasmine Charbonier

✅ Comienza con un gancho poderoso
“Ayudo a las empresas a evitar errores de contratación que cuestan millones.” – Jon Gordon

✅ Personaliza según la audiencia
“Los inversores quieren escalabilidad. Los clientes quieren claridad. Los candidatos quieren propósito.” – Harry Morton, Lower Street

✅ Termina con una frase que deje huella (‘stinger’)
“Imagina Uber — pero con hidratación.” – Joseph Lopez

Conclusión: Crea tu Elevator Pitch con Confianza

Tu elevator pitch es mucho más que una simple presentación rápida: es tu primera impresión, tu propuesta de valor y tu punto de partida para iniciar una conversación significativa. Cuando se hace bien, abre puertas, genera credibilidad y marca el tono para relaciones profesionales auténticas.

Como has visto en los ejemplos reales y los consejos de expertos, la clave está en enfocarte en la claridad, la relevancia y la conexión emocional. Conoce a tu audiencia. Mantén tu mensaje simple. Practica hasta que suene como tú, no como un guion.

Y recuerda: tu pitch no tiene que ser perfecto. Solo tiene que ser auténtico.

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• 🔑 ¿Qué se necesita para ser emprendedor? – Descubre las cualidades y mentalidades clave de los fundadores exitosos.
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FAQs - Preguntas Frecuentes sobre Elevator Pitches

¿Cuál es un ejemplo de elevator pitch?
Un ejemplo: “Ayudo a los dueños de mascotas a mantener sus jardines impecables con un servicio de recolección de residuos de lujo que es rápido, limpio y sin estrés.” – Joseph Lopez

¿Cuánto debe durar un elevator pitch?
Entre 30 y 60 segundos como máximo — el tiempo suficiente para transmitir un mensaje claro que despierte curiosidad.

¿Qué hace que un elevator pitch destaque?
Contenido personalizado, conexión emocional, resultados concretos y un tono seguro (pero conversacional).